• <mark id="tv9ol"></mark>
    
    
  • <menuitem id="tv9ol"></menuitem>

    <tbody id="tv9ol"></tbody>
  • 新聞動態

    KAESAR NEWS

    凱莎公司依托合作方的技術研發力量,投入了大筆科研資金,不斷開發和吸收國際先進專有制造技術,聯合國內高校和科研機構,共同開發AGV(無人駕駛牽引和搬運設備),
    重型模具搬運設備,新能源物流車,重型牽引拖車,并根據企業的不同生產需要,為客戶開展一對一項目對接,設計和建造了多個高水準的自動化物流系統,
    同時提供專用設備非標設計,項目不分大小,都必須確保工程質量精益求精,展現出凱莎不同于行業其他廠家的技術和研發能力。
    首頁 > 新聞動態 > 行業資訊
    闡述關于電動叉車代理商方面的問題
    發布日期:2017-7-28   瀏覽次數:   作者:凱莎工業   來源:http://www.bjhylyw.com
           中國的叉車行業發展離不開代理商:一方面,代理商對其區域內客戶信譽及其習慣了解較深入,有著地利優勢。另一方面,代理商銷售模式可以大降低生產企業的銷售成本。試想如果讓一個年產3000臺叉車的生產企業,在全國范圍內自設年銷售50臺叉車的店面所需要的人員成本、場地租金、辦公費用、各種社會關系維系費用等等是何等艱難。隨著叉車產業迅速發展,探索研究代理商現狀與發展是有著現實意義的。
           本人從事叉車銷售有著近十年的工作經驗,對電動叉車行業代理商區域分布、資產規模、人員規模、技術狀況、設備狀況、從事行業的年限、經營的叉車品牌、經營內容等有較入的了解,通過分析,叉車代理有以下幾個較普遍的問題值得我們業內關注。
    1、叉車代理商規模小,資金實力不足
           叉車代理商注冊資金通常50萬元~100萬元,當然,注冊資金表現的是符合中國的稅務登記要求,不能反映代理商實際資金實力,絕大多數的代理商或多或少都存在著占用生產企業資金的現象,有些代理商或許就是惡意占用,這就需要叉車制造企業對代理商跟蹤管理要及時到位。
    2、缺乏品牌忠誠度,信譽差
           叉車代理商由于企業自身規模的原因,相當一部分經銷商還不具備一般納稅人資格,老板本身或許就是業務員或修理工,忙于事務,缺乏管理,過分看中眼前利益,缺乏品牌忠誠度,或是今年這個品牌,明年換個牌子,拖欠貨款也是理所當然的了,而這部分代理商短期還會生存于這個行業中,需要叉車生產企業在代理選擇時慎重區分。這也是使有實力的叉車生產企業在較發達地區建立自己的直銷公司的原因。
    3、親屬經營性質,不利于管理,可發展性差
           經銷商的出生背景主要是幾種:一是在計劃經濟轉型時,在叉車制造企業中從事相關工作內部人員下海創建,二是進城務工人員從修理打工然后自立門戶,三是當地五交化公司、機械設備供銷公司轉制承包人,大凡以上幾種代理商絕大多數都是家庭企業,對人員的培養、物流的管理、客戶的檔案、市場終端的維護都比較差。不利于叉車生產企業的長期健康發展。
    4、  服務意識,技術力量薄弱,終端維護差
           大多數代理對整車銷售臺數感興趣,對客戶服務特別是產品三包服務不感興趣,經常有客戶投訴致工廠,說要買叉車時,代理商隨叫隨到,而要求售后服務時就找不到人。這是很多代理商沒有意識到服務的價值,其實,叉車的銷售量與服務水平是相輔相成的,成功的銷售員的經驗是:第一臺叉車是推銷賣出去的,第二臺,第三臺銷售必須是靠服務賣出去。也有原因是代理商的技術服務人員的配備嚴重不足和售后服務人員自身技術嚴重不足,一般的叉車機械方面技術還可以應付,涉及電動叉車技術問題,大多數經銷商是心有余而力不足了。
           針對以上方面的代理問題的建議,以及對行業代理商的發展方向討論,我會在后面的時間繼續發表自己的觀點。凱莎電動叉車今天就寫到這里。
    版權: 安徽凱莎工業設備制造有限公司  皖ICP備12001203號  技術支持:合肥網站建設  [XML地圖]  [HTML地圖]  
    工廠地址:安徽省合肥市居巢經濟開發區向陽南路18號     電  話:0551-82855638

    安徽凱莎工業設備制造有限公司版權所有

    一级午夜不卡片在线视频